Ha tartalommal akarod megtölteni a weboldaladat és kíváncsi vagy a szövegírás titkaira, akkor olvass tovább! Ebben a bejegyzésben összegyűjtöttük a legfontosabb pontokat ahhoz, hogy a szövegeid több emberhez jussanak el.
1. Egyértelmű és közvetlen cím
Az eladható szövegek írásához a tökéletes cím összetevői a következők: az ügyfél által elért eredmény + Konkrét idő + Válasz a kifogásokra.
Példa:
Virágküldés bárhová Magyarországon + kevesebb mint 24 óra alatt + szállítási költség nélkül.
Nem kell mindig mindhárom összetevőt használni, de az első szinte mindig lényeges: említsük meg az eredményt. Az ügyfelet nem az érdekli, hogy mi a mi termékünk vagy szolgáltatásunk, vagy hogy miből áll, hanem az, hogy mit tud nyújtani neki.
2. Említsük meg a problémát
Magyarázzuk el a problémát az ügyfél szavaival. Ha profiként fogalmazunk, akkor lehet, hogy nem akarják elolvasni majd.
Példák:
Kipróbáltad az összes diétát, és nem tudsz lefogyni? Vagy: Akárhogy is próbálkozol, nem tudsz eredményt elérni az interneten?
Ha jobban le tudjuk írni a problémát, mint az ügyfelek, akkor azok öntudatlanul azt fogják feltételezni, hogy mi jobban tudjuk a megoldást. Ha nem tudunk megoldani egy konkrét problémát, akkor hiába vesszük rá az embereket, hogy fizessenek.
3. Mutassuk be a megoldást
A vásárló azonnali megoldást akar, úgyhogy mindig írjuk le neki, hogy mit nyer velünk.
Példa: Ez a tanfolyam segít neked, hogy sikeres üzleted legyen.
A megfogalmazásnak azt kell mutatnia, amire a felhasználó vágyik. Mindezt azonban úgy kell leírni, hogy az ügyfelek nyelvét használjuk, valódi megoldásokat írunk, nem pedig a jellemzőket soroljuk.
4. Hitelesség közvetítése
Keressünk olyan vállalkozást vagy márkát, amelyek hitelességet teremtenek. Vegyük fel az ügyfelek képeit, és szerepeltessük őket a rólunk oldalon, az ügyfeleknél és a weboldal egyéb főoldalain. (De csak akkor, ha engedélyt adnak.)
Tippek: Jobb, ha minden értékesítési oldalon más-más ajánlólevél szerepel, mintha mind egy oldalon lenne.
5. Tartalmazzon cselekvésre való felhívást
Mondjuk meg az ügyfélnek egyértelműen, hogy tegyen valamit.
Példák:
Próbálja ki ingyen!
Regisztráljon kevesebb mint 1 perc alatt!
Kosárba helyezés
6. Nincs több kockázat
Ajánlati garanciák. Ha nem tetszik nekik a termék, akkor visszakapják a pénzüket. Ez a garancia biztosan működni szokott.
Tippek: Legyen erőteljes a garancia és nagylelkű.
A visszatérések átlagosan kevesebb mint 5%-ot tesznek ki, de egy jó garancia felajánlása megduplázhatja az eladásokat.
7. Tegyük az árat ellenállhatatlanná
Az emberek szeretik az akciókat, a kihagyhatatlan ajánlatokat. Úgy mehetünk biztosra, ha összehasonlítjuk a konkurencia termékeit és árait a sajátunkkal.
8. GYIK
Akár 85%-kal is növelhetjük a konverziót, ha a híres GYIK (Gyakran Ismételt Kérdések) kérdéseket is tartalmazza.
A GYIK feladata:
Ha bármilyen további kérdésed merülne fel a témával kapcsolatban, nyugodtan tegyed fel a Facebookon vagy a Kapcsolat menüpontban megadott elérhetőségek egyikén, illetve ha hasznosnak tartod a cikket, akkor mindenképpen osszad meg az ismerőseiddel is fent a cikk címe alatti Megosztás doboz segítségével.